Lejlighedssælgerne i København er blevet markant mere villige til at give et nedslag i pris, viser nye tal fra Boligsidens Markedsindeks. Også i Aarhus begynder der at vise sig tegn på større forhandlingsvilje hos lejlighedssælgerne.
Den klassiske forhandling mellem køber og sælger er en situation, som mange forbinder med et boligkøb, og i langt størstedelen af landets bolighandler finder denne forhandling også sted.
Men i de seneste år, hvor først lejlighedsmarkedet i København og senere også i Aarhus har været rødglødende, har det ikke været mange kroner, som køberne har kunnet forhandle ud af sælgerne. For hvis ikke den første køber ville betale udbudsprisen, var der sandsynligvis en køber længere nede i køen, som ville.
Det har ført til meget lave nedslag, og i Aarhus har der endda tidligere på året været tale om et negativt nedslag, som betyder, at sælgerne ikke har givet rabat, men at køberne i stedet har budt over prisen for at sikre sig handlen.
Sådan er det ikke mere.
Vi begynder i Københavns Kommune, hvor de seneste tal fra Boligsidens Markedsindeks viser, at der i oktober i gennemsnit blev givet et nedslag i pris på 2.088 kr. pr. kvm. for lejlighedshandlerne.
Få de vigtigste bolignyheder i indbakken
Det svarer til, at lejlighedssælgerne har givet en rabat på cirka 167.000 kroner for en standardlejlighed på 80 kvadratmeter.
”Det er en markant forskel set i forhold til starten af året, hvor sælgerne i gennemsnit skar cirka 48.000 kroner af udbudsprisen for en lejlighed i samme størrelse. Det vidner om en helt anden situation på det københavnske lejlighedsmarked,” siger Birgit Daetz, der er kommunikationsdirektør og boligøkonom hos Boligsiden.
”Priserne på de københavnske lejligheder har nået et niveau, hvor det langtfra er alle, der kan være med i handlen, og det har lagt en dæmper på efterspørgslen. Dermed står der ikke længere lige så mange potentielle købere i kø, når en lejlighed sættes til salg, og samtidig bliver udbuddet hele tiden større. Derfor er sælgerne også mere villige til at give et nedslag i pris,” tilføjer Birgit Daetz.
Udviklingen i størrelsen på det gennemsnitlige nedslag for lejligheder i København fra januar til oktober svarer til en stigning på 245 procent, og det er en udvikling, der minder om den, som fandt sted tilbage i 2022, hvor nedslaget på ejerlejligheder også steg kraftigt på kort tid.
Fra overbud til rabat i Aarhus
Kigger vi i stedet på lejlighedsmarkedet i Aarhus, er der også her sket noget med sælgernes vilje til at give rabat på udbudsprisen.
I foråret var situationen nemlig den, at det gennemsnitlige nedslag i maj lå på -89 kr. pr. kvm. for lejlighedshandler i Aarhus Kommune. Målt for alle lejlighedshandlerne i perioden blev der altså ikke givet et gennemsnitligt nedslag i pris fra sælgernes side, men i stedet gav køberne i snit en højere pris end udbudsprisen for at sikre sig handlen.
”Den udvikling er vendt, og selvom der fortsat sker handler til overbud, er det ikke det dominerende billede for alle handlerne i området. Vi så ændringen efter sommerferien, og siden august har der igen været tale om et gennemsnitligt nedslag, som har været stigende,” forklarer Birgit Daetz.
I oktober 2026 landede det gennemsnitlige nedslag i pris for lejlighedshandler i Aarhus på 197 kr. pr. kvm., som svarer til et beskedent nedslag på knap 16.000 kroner for en lejlighed på 80 kvadratmeter.
Mød eksperterne bag
Birgit Daetz
Kom. direktør
Kasper Sonberg
Data Manager