Ad, her lugter. Når en boligkøber efter en fremvisning mister interessen for boligen, er det i hvert fjerde tilfælde, fordi boligen lugter, viser overraskende undersøgelse fra Boligsiden.dk
Når boligkøberne mister interessen for en bolig efter en fremvisning, er den hyppigste årsag, at boligen viser sig at være misligholdt. Men på en klar andenplads over turnoffs kommer lugt. I en undersøgelse blandt brugerne på Boligsiden.dk svarer hver fjerde, at grunden til, at de mistede interessen for boligen efter fremvisningen, var, at den lugtede.
17 procent har mistet interessen på grund af, at boligen var beskidt, og 15 procent har fået nok, fordi der var for rodet.
Birgit Daetz, der er kommunikationsdirektør for Boligsiden.dk anbefaler, at sælgerne leger køber og lærer af sig selv: ”Som sælger er det fristende at tænke, at boligen jo er fin, som den er, og at det ikke er noget problem med stakkene af aviser og de efterladte tallerkener ved vasken. Som sælger er det en rigtig god ide selv at gå til åbent hus og få fremvist nogle boliger, så man får fornemmelsen af, hvad man selv tænder af på”.
If you can smell it you can’t sell it
Birgitte Vosper fra Busy Bees boligstyling kender til problemet med lugt: ”Ildelugtende boliger sælger ikke. If you can smell it you can’t sell it, som de siger på engelsk. Det gælder alle typer lugte fra kæledyr, nikotin, madlugt, fugt, stærk parfume, der kan virke frastødende, men også airfresheners kan få køberne til at overveje, hvilke dårligdomme den syntetiske lugt prøver at dække over”, siger Birgitte Vosper, der anbefaler, at man som sælger får en ven til at gå en tur gennem huset og være ærlig omkring eventuelle lugte. Den person, der bor i huset, synes måske, her lugter af ”hjem”, mens en udefrakommende vil bemærke madlugten og kattebakken.
Boligens signaler
Når boligen skal sælges, skal du være opmærksom på, at boligen sender mange signaler. En flot hovedør byder velkommen, et rent og rydeligt hjem viser, at der er passet på boligen, og harmoniske, rolige farver får køber til at føle sig godt tilpas.
Få de vigtigste bolignyheder i indbakken
Men der udover er der mere subtile signaler, der kan være afgørende for, om det ender med et salg eller ej. Det handler om købers følelser, og om de synes, der er rart at være, og om de føler, der er plads nok. Birgitte Vosper kommer med en række konkrete råd til at få gjort køberne venligt stemt:
- Ryd op. Rod og kufferter oven på skabe sender signaler om, at du ikke har skabsplads nok. Det samme gælder overfyldte skure.
- Luft ud og fjern lugte.
- Vælg en funktion pr. rum. Rum med flere formål kan ubevidst skabe konflikt hos køber: Er det her en spisestue eller et kontor? Hvad skal jeg bruge rummet til?
- Lys op. Mørke vægge gør et rum mindre. Det kan dog være eng god ide til et mindre, hyggeligt rum. En enkelt mørk væg kan derimod fange øjet og interessen.