Det samlede nedslag for alle bolighandler i Danmark i 2016 svarer til prisen på 2.560 gennemsnitshuse – eller 565 millioner liter økologisk letmælk.
Selvom priserne i dit lokale supermarked og din yndlingstøjbutik ikke er til at rokke på, er forhandlingsdynamikken i fuldt vigør på boligmarkedet, hvor et nedslag er ganske almindeligt.
Tal fra Boligsiden.dk viser, at de danske boligsælgere i 2016 tilsammen gav et klækkeligt nedslag i prisen. Det samlede beløb for ejerlejligheder, sommerhuse, rækkehuse og villaer lyder på omkring 5,4 milliarder kroner.
565 millioner liter mælk
”Nedslaget for samtlige bolighandler herhjemme har ligget på samme niveau på mellem 5,2 og 5,8 milliarder kroner siden 2011. Eneste undtagelse er 2015, hvor det gik ekstraordinært godt på boligmarkedet. Her lå nedslaget en milliard under niveauet fra sidste år. Og ved salget af ejerlejligheder blev der samlet set ikke givet nogen nedslag – der var derimod et overbud på 71 millioner kroner,” siger Birgit Daetz, der er kommunikationsdirektør hos Boligsiden.dk.
For at gøre milliarderne mere håndgribelige svarer sidste års nedslag til i alt 2.560 gennemsnitshuse til hver 2,1 millioner kroner, som netop var gennemsnitsprisen i 2016. Og relaterer du bedre til dagligvarer end fast ejendom, så kan du helt konkret få over 565 millioner liter økologisk letmælk for milliardbeløbet.
En forhandlingsdans
Boligsiden.dk skrev tidligere på året, at antallet af boliger, der bliver handlet med nedslag, er faldet siden finanskrisen, og selvom markedet de sidste par år har været på toppen, er en forhandling stadig en del af købsprocessen i de fleste tilfælde.
Sælgerne er generelt med på, at et lille prisnedslag falder i god jord hos køberne. Sådan lyder den generelle vurderingen af forhandlingsdynamikken på boligmarkedet, hvis man spørger en af Danmarks store ejendomsmæglerkæder, home.
”Der er dog sket en udvikling i markedet det seneste års tid, så det i mindre grad er købers marked. I takt med at liggetiden falder, så falder størrelsen på afslaget også. Mange af de boliger, vi sælger, er ’nyheder’, og det betyder, at afslagene bliver mindre,” siger Mads Ellegaard, der er relationschef i home, og fortsætter:
”Kunderne er begyndt at spørge høfligt til, om de må byde, hvor de tidligere bare kom med et bud under prisen, og det indikerer meget godt, at de fornemmer, at aktivitetsniveauet er stort, og at huset eller lejligheden kan blive solgt for næsen af dem.”
Perfekt udbudspris
”Nogle købere tænker, at boligen måske kan handles ned til nærmeste 100.000 kroner, men oftest er det mere en præcis forhandling, hvor købers konkrete ønsker afspejles i prisen til for eksempel udskiftning af dårlige vinduer eller et gammelt køkken. Beløbet er konkret bundet op på det, køber ser som et kommende kontantbehov mere end en holdning til, om prisen er i trit med markedet,” siger Mads Ellegaard.
Og er køber ’lune’ nok på boligen, lyder meldingen fra homes mæglere, at handlen som regel gennemføres, selvom de interesserede får nej til et prisnedslag. Det mest afgørende for at få sin bolig solgt er dog stadig en skarp udbudspris.
”Er prisen for optimistisk, udebliver henvendelserne, og er den lav, resulterer det i flere henvendelser, som i sidste ende kan føre til en højere pris end selv en for høj startpris, da en stor interesse kan presse beløbet op,” pointerer Mads Ellegaard.
Nedslag i 2016 fordelt på boligtyper:
| År | Ejerlejlighed (mio. kr.) | Sommerhus (mio. kr.) | Rækkehus (mio. kr.) | Villa (mia. kr.) | I alt (mia. kr.) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2011 | 764 | 517 | 299 | 3,7 | 5,3 |
| 2012 | 754 | 620 | 286 | 4,1 | 5,8 |
| 2013 | 730 | 584 | 247 | 3,7 | 5,2 |
| 2014 | 876 | 571 | 365 | 3,6 | 5,4 |
| 2015 | -71 | 638 | 33 | 3,8 | 4,4 |
| 2016 | 751 | 629 | 319 | 3,5 | 5,4 |